为伊消得人憔悴------记销售二部部长徐杰

发布时间:2021-08-12 阅读次数:
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绝大多数人认为,做销售是一项锻炼人的工作。而成为一名优秀的销售,从入职到成长,再到成功,其身心经历的种种酸甜苦辣,挫折与磨难不是一般人能够体会到的。

    徐杰,我公司销售二部部长,09年进厂上班,10年开始做销售。一开始的工作拓展市场,做的是苏北7个城市,后来又去到省外,扩展东北、河南等城市业务,他的足迹遍布祖国山河,他的汗水洒满华夏大地。作为全厂出差天数最多的销售人员,他每个月要出差二十多天,不仅牺牲了自己平时的休息时间,还错过了很多与家人相处的时间。孩子成长的关键阶段,大部分时间只有孩子的妈妈一人照顾陪伴。

  小孩子总是很依赖爸爸妈妈的,有同学朋友陪伴的生日固然开心,但是有爸妈陪在身边的生日才是他们心里最想要的。而徐杰,却很少为孩子过过生日,每年孩子过生日的时候,他都出差在外应酬到很晚。孩子的家长会他也没空参加。每当打电话听到有关孩子的近况,身体病痛或是成绩下滑,他都感到深深地自责和愧疚,怪自己对孩子的忽略。不是不想顾及孩子,而是为了工作,不得已而为之。

  成功的道路从不是一帆风顺的,工作上的他也很不容易。刚开始做销售时条件艰苦,出差时会因为水土不服导致生病,特别是住不太卫生的酒店,身上会出现小疙瘩,奇痒无比。病情不是很严重就吃点药应付,无法坚持就找个诊所打点滴,不等病情变好又继续赶路。跑业务本就是一项风吹日晒雨打的工作,吃苦耐劳是销售员的基本素质,吃得苦中苦,方为人上人。

  生意场上,拼酒是常态,酒喝得好不好,决定着生意谈得怎么样。徐杰的酒量不大,但是很多次应酬都是喝到凌晨,困和累都算小事,胃也承受不住,常常都是喝了吐,吐完又继续喝,长时间下来,对胃的损害可想而知,很多时候拼的不仅是酒,是真的在拼命。有一次,徐杰在某个下暴雨的天气按照原计划去一个盐业公司跑业务,客户并不是很想跟他深谈业务,他只能在外面耐心地等候,雨水打湿了他的衣服,打湿了他的头发,却浇不灭他对工作的认真和热情。时间一分一秒地过去,工作人员已经在收拾东西准备下班了,一回头却还看见他在雨中坚定的身影,终于,工作人员被他执着的精神打动了,破例让他进到公司洽谈业务,并成功签订了订单。还有一次,他在省外出差陪客户应酬,回来骑着共享单车,不慎摔了一跤,头破血流,胸口被大石块垫了一下,差点昏厥,爬在路上一个小时没有爬起来。艰难的回到酒店,就再也起不来了,第二天打电话回家,亲戚开车几百公里将他背上车带回连云港市住院治疗,躺在病床上十几天才能下床。就是躺在病床上,还坚持打电话联系客户,安排部门工作。

  徐杰作为一名优秀的销售员和一个优秀销售团队的领头羊,所取得的成绩,是对他背后艰辛的付出、因努力而流下汗水的最好回报,相信他以后的每一步都会越走越稳,越走越远。(陆蓉蓉)