初心不改------记销售部部长宋杰先进事迹

发布时间:2021-08-12 阅读次数:
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         在生活和工作中,会有很多的事或人让我们很感动。也许是可歌可泣的的英雄事迹感动的让你泪流满面;也许是凄婉缠绵的爱情故事感动的让你唏嘘不止;然而我却被朝夕相处的一位同事的拼搏和敬业精神所感动和包围着。他叫宋杰,从当初的一名销售新兵历练成今日的销售部部长,从事食盐销售工作已十个年头有余,因为喜欢所以执着,从未后悔从未埋怨,多年来始终以满腔的热情和高度的责任感投入到销售工作中,多次被评为销售标兵,他那阳光般灿烂的微笑,发自内心的真诚,给大家留下了深刻的印象。

      平日,他对自己的严格要求,不断超越,勇做公司食盐销售工作先锋者。食盐体制改革的不断深入,导致了对食盐行业的震荡,2020年初,公司下发了销售指标,大家看了之后表示压力很大。在困难面前,宋杰没有多说什么,他默默的领下了任务,努力完成销售指标。在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值,为公司做大做强,做出了积极的贡献。

        销售工作是艰辛的,但从一开始选择从事销售这条路,宋杰就无怨无悔。他坚持“多走动、多开口、多询问、多推荐”四多原则,把“巩固老用户,扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向,深入到客户办公处拜访、和客户多沟通,凭着顽强的意志和不服输的精神,硬是带领销售一部一班人将销售工作做得有声有色,在公司产生较大的示范效应。

       去年9月份,宋杰通过网上知道上海有一场综合食盐展览活动。为了使我们产品在展览上达到最好的展示效果,宋杰光电话就不知打了多少,为了详细了解展览中心的各种要求,怎么向客户介绍公司产品的优势,搞了多少个通宵才达到心中的要求。那次展览非常完美的展示了我公司的各种产品,完美达到了公司领导想要的效果,但我心中还是忘不了他不辞辛苦,顶着烈日,在会展现场来回奔跑,只为多推销一个客户。

       秉持“客户的每一件小事,都是我的大事”的原则,客户的诉求,他从不推脱,总是以客人为先,弄个水落石出,给客人客观满意的答复。对待每一位客户都周到细致,对每一位客人都热情接待,对每一次销售洽谈都尽心尽力,每一位离开公司的客人,他都会将客人送至离开他的视线。通过不懈的努力和精心维护,他为公司带来了多个客户,不光有省内的各盐业公司,其中也不乏广东、湖南和湖北等地区的大客户。宋杰的付出,每一位客户都看在眼里,记在心上。良好的口碑赢得了客户的信任,只要分销商有购盐需要,首先想到的肯定是他,好多客户不忘介绍其他朋友和熟人给宋杰。

   在从事销售工作的经历中,宋杰深有体会的感受到市场营销就是“逆水行舟,不进则退”道理。销售额之所以能够成倍的递增、攀升,在宋杰的心中有一个不等式,那就是“零散客户≥零散客户”。第一年开发的零散户第二年有可能丢了,但必须想方设法寻找新的零散客户补充进来。面对自身的工作压力,他勇于进取,分析客户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理,《政治经济学》、《食盐管理办法》、《微表情管理学》等成为他在茶余饭后的必读资料,正是由于平时的积累,不断学习和进取,才能取得今天喜人的业绩。作为一个看准了目标就不轻意言退的人,只要有一丁点可能,就去做百分之百的努力,他凭着自己拼搏的精神,2020年取得了优异的销售业绩。

宋杰经常牺牲与家人、朋友相聚的时间,利用一切可以利用的时间,即便生了孩子也顾不上,仍全面细致地学习食盐销售的各项业务知识,万事以工作为重,两个孩子生病也常无暇顾及。

宋杰秉持高标准严要求投入到日常工作,立足岗位、凝心聚力,用自己的实际行动诠释一名优秀共产党员的初心,愿他为金桥制盐的高质发展再立新功。(季士杰)